Yeni bir CIRP raporu, ABD’de satın alınan iPhone’ların yalnızca yüzde 24’ünün doğrudan Apple tarafından satıldığını söylüyor. Bunun yerine, satışların yüzde 67’sini oluşturan bir şekilde yeni bir iPhone satın almanın en popüler yolu bir operatör ile anlaşma imzalamak gibi gözüküyor. Apple Store önünde oluşan sıraların kaybolması da, AT&T, Verizon ve T-Mobile gibi operatörlerin her sonbaharda iPhone sunumlarını ne kadar agresif bir şekilde takip ettiği düşünülürse pek şaşırtıcı değil.
CIRP (Tüketici İstihbarat Araştırma Ortakları), iPhone alıcılarıyla hangi modelleri ve nereden alışveriş yaptıklarını (Apple’ın açıklamadığı bilgiler) öğrenmek için anket yapıyor. Operatörlerin ve Apple perakende satışları dışında CIRP, iPhone satışlarının yüzde 4’ünün Best Buy’dan ve yüzde 5’inin Target ve Walmart’ı içeren “diğer” kaynaklardan yapıldığını söylüyor. Ancak bunlar, operatörlerin sahip olduğu devasa paya göre çok daha küçük bir miktarı oluşturuyor.
Bu durumun şaşırtıcı olmadığını da rahatlıkla söyleyebiliriz. Özellikle ABD’de, telefon satışları söz konusu olduğunda operatörler pek çok avantaj sunuyor. Öncelikle, ülkede her sokak köşesinde bir operatör mağazası varken, Apple mağazalarına ulaşmak çok daha zor. Ayrıca, birçok kişinin operatörlerinden telefon satın almaya alışmış olması da mümkün, bu nedenle çoğu insan yeni bir iPhone zamanı geldiğinde Apple’ın web sitesinden değil, operatörlerine giderek karar veriyor olabilir. Bu nedenle, Apple ve Best Buy, operatör etkinleştirmeli iPhone’larda büyük indirimler sunsa da, operatörlerin sahip olduğu momentumu aşmakta zorlanıyor.
